ГЛАВНАЯ ДВИЖУЩАЯ СИЛА МАРКЕТИНГА … И ЖИЗНИ
Как происходят или не происходят продажи? Допустим, у вас отличный востребованный продукт, и есть превосходный, крутой продажник.
Но если у вас нет этого одного элемента, то при всех остальных плюсах, вы вряд ли продадите хоть что-нибудь.
Что же это за чудодейственный элемент?
Дедлайн.
Или, говоря простыми словами, конечный срок, «черта смерти».
Тот момент, после которого потенциальный покупатель уже ничего не сможет купить. Ну, или упустит возможность купить за полцены.
Оно ведь как работает? Если я вижу отличный продукт, без дедлайна, то я всегда склонен отложить покупку на потом. Она же никуда не денется.
И я ухожу по своим делам, и начисто забываю о выгодном предложении. В жизни столько всего отвлекающего…
Но если я знаю, что через день предложение перестанет действовать, то тогда придется действовать мне. Все очень просто.
Маркетологи давно доперли до этой простой истины.
Но и в жизни все происходит точно так же.
Что нас заставляет действовать в жизни, а не лежать на печи и сосать лапу? В конечном итоге то, что сама наша жизнь конечна.
Это та самая идея, которую так настойчиво внушал Кастанеде его учитель, когда предлагал использовать смерть как советчика.
Возможно, для древних толтеков данная идея была хороша.
Но для нас сегодняшних она работает плохо. По той простой причине, что эта картинка слишком эмоционально нагружена.
При одном слове «смерть» человек тут же испытывает стресс, страх, и просто отвращение. В результате он старается как можно скорее уйти со страницы и выбросить все из головы.
А ведь на самом деле мысль проста, и совсем не эмоциональна. И звучит она предельно просто – «все в нашем мире имеет свой конец».
То есть, попросту говоря, все в мире имеет свой дедлайн.
Это именно то, что было написано на кольце царя Соломона – «Все проходит» - иначе говоря, все всегда заканчивается.
И что из этого?
Опять же, как говорил Кастанеде его учитель, вся беда в том, что он считает себя бессмертным. И в результате не заботится о своей жизни и все откладывает на потом.
Помню, как в детстве мне посчастливилось летом отдыхать в Евпатории.
Утром, конечно, были море и пляж. А вот вечером…
Мы шли в парк, и там был пункт проката велосипедов. А я очень любил на них кататься.
Мы платили деньги, брали велосипед. И затем на целых два часа я получал в свое распоряжение восхитительное времяпрепровождение.
И вот там уже все было в моей власти. Я мог ездить туда и сюда. А мог сидеть на скамейке, и никуда не ездить.
Но через два часа время заканчивалось, и мне надо было отвозить велосипед на место.
Так вот и в жизни.
Мы получаем билет на представление в театре под названием «жизнь».
Да, мы участвуем в нем как актеры.
Кому-то достается роль сапожника, кому-то – купца. А кому-то везет
больше – он играет генерала, или даже царя.
Все, что мы получаем – театральный реквизит. Дома, машины, деньги…
А когда спектакль для нас кончается, расходимся по домам.
Естественно, без реквизита.
И актер, игравший роль царя Кощея, все свое бутафорское злато оставляет в стенах театра.
И неважно, кого ты играл. Царя или дворника. И неважно, сколько денег ты накопил. Все это пустое.
Важно лишь одно – как ты играл. Хорошо или плохо. И какой опыт, и какое удовольствие ты при этом получил.
Это как во сне. Что бы тебе ни приснилось – яхты, виллы, лимузины, золото и алмазы… А вот проснулся, и где это все?
Но пока это не закончилось, ты можешь действовать, и что-то менять.
И если все кажется очень плохо, спроси совета у смерти – так ли это? И она тебе скажет – но ты же еще жив, можешь что-то изменить. Это потом, после моего касания, уже ничего не изменишь.
А пока живи, пока есть еще «пока» - или как там у Кирсанова…
Вот поэтому дедлайн – главная движущая сила. Маркетинга, и жизни.
